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新京報廣告業務員如何通過各類場合尋找客戶

文章出處:網責任編輯:光馳廣告作者:王小五人氣:-發表時間:2014-08-21 17:29:02

新京報廣告業務員可以通過參加各種場合的機會來尋找目標客戶,盡可能利用各種會議或聚會,廣交朋友建立廣泛的社會關系網,從而獲得無窮無盡的客戶來源,具體的包括:

1會議:例如產品博覽會,產品交易會,展評會,訂貸會,供貨會,物質或技術交流會等。

2聚會:例如親朋好友或客戶的新婚宴會,生日聚會等。

3通過市場咨詢尋找:新京報廣告業務員可以利用社會上各種專門的市場信息咨詢部門或政府有關部門所提供的信息來尋找目標客戶。使用這種途徑的前提是存在發達的信息資詢行業.近年來,隨著市場的經濟的發展,我國的市場信息咨詢產業也開始步興起,專業化的市場信息咨詢企業越來越多,但目前我國業務員較少通過此類信息咨詢企業尋找潛在客戶,主要原因是費用較高,而且咨詢企業所提供所提供的適用信息較少。

除了專門的信息咨詢部門,新京報廣告業務員還可以利用政府有關部門所提供的咨詢服務尋找目標客戶。此外銀行、工商稅務、科研單位以及行為組織也可能提供個關信息,通過市場咨詢部門,廣告業務員節省了時間,而且所獲得信息比較客觀。但是,業務員不應過多依賴這種方法,因為咨詢部門所提供的信息雖然比較全面,但往往缺乏針對性。

 

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